外贸如何打动智利的客户

智利是一个重要的出口市场

智利位于南美洲西海岸,是拉丁美洲第三大经济体,GDP总量超过7000亿美元。作为一个外向型经济体,智利对外贸易十分重视。2020年,智利的出口总额达到2524亿美元,主要出口产品有铜、鱼产品、水果等。对中国企业来说,打入智利这个重要市场具有很高的商机。

了解智利客户的购买习惯

不同于其他拉美国家,智利人的生活水平较高,消费观念更趋于西方国家。他们追求品质优良、创新设计的产品。此外,智利人注重信誉和实用性。中小企业如果要打入智利市场,首先要了解智利客户的行为特征,设计出合符他们需求的产品。

使用西语沟通

西班牙语是智利的主要语言。中国企业如果想要与智利客户直接沟通,要掌握基本的西语 Abilitye,比如常用表达和商务术语。此外,也可以聘请翻译为企业提供翻译服务。用本地语言沟通可以让智利客户感觉更亲近。

展示质量保证能力

与其他拉美国家相比,智利人对产品质量要求较高。中国企业应该通过第三方检测认证等方式,向智利客户展示自己的质量管理水平和质量保证措施。同时提供相关技术支持和售后服务也很重要。这将让智利客户省心购用。

利用当地代理商

中小企业自身力量有限,不宜直销智利市场。一种办法是与智利知名代理商或进出口商合作,由其负责在智利当地运营和销售。这可以利用代理商已有的资源和客户群,降低初期的市场开拓成本。同时由代理商提供售后也更方便优越。

参加展会拓展客户圈

每年智利都会有各种规模的商业展会,这是中国企业与智利企业和买家接触的绝佳机会。展会上可以直接说明产品优势,并与目标客户面对面交流,更易打动客户。同时也可以接触更多潜在合作伙伴。中国企业应抓住机会积极参与相关展会。

利用网络营销扩大影响力

网络营销在智利也日益成为重要手段。中国企业可以利用网站、微信公众号等方式,向智利客户全面而直观地介绍自己和产品。同时也要利用智利主流社交媒体平台如脸书进行网络推广。以多元手段扩大企业知名度。

常见问答(FQAS)

智利是个什么样的市场?

智利是一个重要的出口市场,是拉丁美洲第三大经济体,GDP总量超过7000亿美元。作为一个外向型经济体,智利对外贸易十分重视。

智利客户的购买习惯如何?

智利人的生活水平较高,消费观念更趋于西方国家。他们追求品质优艰、创新设计的产品。此外,智利人注重信誉和实用性。

如何与智利客户进行交流?

西班牙语是智利的主要语言。中国企业如果想要与智利客户直接沟通,要掌握基本的西语能力,也可以聘请翻译提供翻译服务。

如何让智利客户信赖企业的产品质量?

通过第三方检测认证等方式,向智利客户展示自己的质量管理水平和质量保证措施。同时提供相关技术支持和售后服务。

如何在智利开拓市场?

与智利知名代理商或进出口商合作,由其负责在智利当地运营和销售;积极参与智利各种商业展会。

更新时间:2024-10-19