怎么通过海关数据查客户

海关数据开放与使用

近年来,各国政府都在倡导数据开放共享理念,希望通过开放更多核心数据,促进各行各业的创新发展。我国海关也在这一背景下,逐步对外开放自己的部分核心数据,包括进出口企业信息、商品货物信息等。对于企业来说,这些海关数据提供了一个全新的可利用信息源,可以帮助企业更好地了解客户,开拓新市场。

如何查找和注册海关数据

具体来说,企业如果想利用海关数据进行客户研究,需要进行以下操作:

1. 提前向海关申请注册,取得查询数据的账号和权限。企业需要提供企业营业执照等基本材料进行申请。

2. 登录海关数据平台,选择需要查询的项目,如企业进出口信息、报关单数据等。这里可以输入企业筛选关键词进行查询,例如企业名称、产品类型等。

3. 海关数据平台提供Excel等格式进行导出,企业可以进行后续分析。不过请注意,海关数据只提供企业名称、地址以及产品信息等基本信息,不涉及价格和数量等详细业务数据。

如何利用海关数据开展客户研究

获取到海关数据后,企业可以进行如下研究工作:

1. 了解客户企业的进出口行情,如主要出口商品类型与数量变化等,有助于企视客户需求发展变化。

2. 根据客户企业的出口商品,了解其竞争对手情况,以及该行业整体供需状况。

3. 积累客户企业的行业数据,了解其发展阶段,以针对性优化产品和服务。

4. 根据客户企业的地域信息,了解其市场分布,覆盖范围,有利于拓展销售网络。

5. 整合自身产品优势,结合客户企业行业特征,寻找合作契机。

案例分享

以下给出一个应用海关数据进行客户研究的案例:

某金属加工厂通过海关数据,获取到主要客户ABC企业近年出口钢材信息,发现客户主要出口低瓦数手工电阻等低端产品。通过分析,判断客户处在产业链上游阶段。金属加工厂根据此发现,研发提出中高端CNC加工产品合作计划,与客户紧密配合,实现了对客户产品升级。两年来,客户出口结构和利润明显优于同行,与金属加工厂也形成了长期的合作关系。

小结

总之,海关开放数据为企业提供了一种新的客户研究方式。通过高效利用这些公开数据,企业可以更好地了解客户需求,为客户提供更优质的产品和服务,促进双方合作深入。但同时要注意海关数据也有一定限制,不宜完全依赖,还需要多渠道互补获取客户信息。

常见问答(FQAS)

1.海关开放数据的范围包括哪些信息?

海关开放数据的范围包括企业名称、地址以及商品产品类型等基本信息,但不涉及企业交易价格和数量等详细业务数据。

2.如何获取和使用海关开放数据?

企业需要提前向海关申请注册,取得查询账号和权限,然后登录海关数据平台选择需要查询的项目,如企业信息、报关单数据等,实现数据导出和后续分析。

3.海关数据能用来做什么客户研究?

可以了解客户企业产品出口变化趋势、竞争对手情况、行业供求状态,从而了解客户需求变化和发展阶段,有利于产品服务优化和市场合作拓展。

4.案例中金属加工企业如何利用数据帮助客户提升?

企业通过数据分析客户处低端产品阶段,研发中高端产品合作计划,帮助客户转变产品结构和利润水平,实现客户关系长期合作。

5.利用海关数据需要注意哪些问题?

需要注意海关数据也有一定限制,不应完全依赖,还需多方式获取信息,如直接与客户沟通,结合自身了解完善客户分析。

更新时间:2024-12-22