外贸如何领英找客户

介绍领英的优势

领英是全球最大的在线职业社交网络。截至2021年6月,领英已有超过7.5亿用户注册,其中包括5,500万公司。作为一个外贸企业,在领英上找到客户是一件非常合适且有效的事。相比于其他社交平台,领英拥有如下优势:

明确寻找目标客户

在领英上,每一个用户的个人资料都包含了工作职位、行业领域等详细信息,这为企业提供了一个更加明确的客户定位标准。外贸企业可以根据对手客户所在行业和职位,精准寻找人群。例如寻找电子信息行业的经理人或采购主管等。这样比单纯地在微信或微博上张贴广告,效率会高很多。

利用高级搜索功能精准匹配

领英提供了强大的高级搜索功能,支持根据地区、行业、职位关键词等多维条件进行搜索。这对外贸企业来说极为重要。例如可以搜索“美国“电子行业”“采购经理”,找到在美国电子行业担任采购经理这一具体职位的用户。以此达到第一时间接触目标客户的目的。此外,领英还支持按公司规模、收入等多维过滤,找对手更有针对性。

利用人脉关系network联系客户

领英每个用户都可以查看其直接和间接人脉关系网络。这为企业提供了极佳的商业机会。例如找到一个目标客户后,可以通过该客户的直接或间接人脉关系,扩展营销范围。甚至找到一家公司的key opinion leader,也有利于提升企业及产品在该领域的知名度。这比单独在互联网上寻找客户,可以规避很多接触障碍,效率也更高。

使用定向推广服务延伸宣传

领英针对企业用户,提供了一些定向推广服务,如定向广告推送。使用这些服务,外贸企业可以根据产品和服务的目标行业和地区,精准推送给这些人群。如为美国机械行业推送新款产品。此外还可以发起话题,邀请指定人参与,以获得更多交流机会。这可以有效扩大企业及产品在目标客户群中的关注度。

结合线下交流营造全渠道体验

找到客户后,外贸企业不宜只停留在虚拟交流层面,还可以考虑结合线下活动,如产品发布会、商业洽谈等,与客户面对面交流。这可以帮助消除客户对产品和企业的疑虑,也更容易成功谈成订单。线上线下相结合,可以带给客户全新的体验,提升企业形象和信任度。最后实现更稳定的购买结果。

总结

总体来说,利用领英这一大型职业社交平台来找外贸客户,可以说是目前线上营销方式中效率最高、成本最低的方法之一。只要利用好其搜索、关系网络和定向推广等强大功能,外贸企业一定可以找到很多高质量客户机会。但要记住,线上联系只是第一步,重要的是要线下深入交流,才能真正获得客户认可和订单。

常见问答(FQAS)

如何在领英上创建一个高质量的个人资料?

在领英上创建个人资料时,需要填写较为详细的工作经历、学历、技能等信息。信息要真实准确,并注明联系方式如邮箱地址。资料不要过于简单,应注明关键职位、公司、项目等更丰富的信息,让别人一目了然并对你的能力有一个初步了解。个人资料完成后定期更新,保持动态。

如何通过搜索找到目标客户?

利用领英强大的搜索功能,可以根据目标客户的国家、行业、职位等多维条件进行搜索。要搜索具体的国家或地区,如美国某个州;精准的行业类目,如电子信息技术;明确的职位关键词,如采购经理。此外还可以针对公司规模、收入等过滤信息,找到更适合的目标客户。

如何使用人脉功能取得第一联系?

找到目标客户个人资料后,可以查看其直接或间接人脉关系,看看是否有相识之人可以作为介绍对象。也可以发送客户一个诚恳的结识邮件,简要介绍公司和产品,表明希望通过线下 deeper discussion 了解更多交流机会。邮件要礼貌真诚,详细但不冗长。

如何利用定向推广服务推广业务?

领英提供定向推广服务,可以根据目标行业和地区等条件,选择适当的推广工具如Display广告进行产品和业务推广。广告词要醒目简洁,链接到公司专题页面。也可结合热门话题进行参与,增加品牌曝光。Tracking广告效果,不断调整策略提高转化率。

如何获得客户的信任和订单?

一对一深入交流理解客户需求,线上联系只是第一步。应主动安排线下详细会谈,实地查看产品,消除客户疑虑。完整记录交流过程,定期跟进客户动向。长期深入交流,切合客户实际需求,才能获得客户信任并转化为订单。

更新时间:2024-12-29