没有产品和客户想做外贸如何开始

先明确方向,选择适合自身的外贸领域

外贸是一个广泛的概念,不同的商品和服务会涉及不同的行业和市场。开始外贸之前,我们需要先明确自己最中意和最好的领域,比如是服装、皮具、家居用品等实体商品,还是软件开发、教育服务等无形产品。选择一个自己最了解和擅长的商业范畴,会大大提高成功的机会。同时也要研究产品在目标国家和地区是否需要和具有市场前景。

寻找潜在客户和合作伙伴

虽然暂时没有固定客户,但我们仍可以通过各种方式寻找潜在客户。例如利用互联网工具搜索目标国家和地区的同类商品进口商,寄送邮件或电话说明自己的产品和服务,试图建立初步联系。同时也可以通过朋友们查找那些有需求的外贸公司,理解他们需要什么样的品类和規格,以有针对性地研发产品。另外,可以利用各类贸易展会和交易会上找到潜在客户和合作伙伴。

制定适合初创的低成本营销计划

初始没有客户和订单时,资金投入必然会较少,所以这个阶段重要的是制定低成本但高效的营销计划。如通过微信、淘宝等社交电商平台建立业务小号,定期发布产品和活动信息;利用低价的互联网工具定期推送Email给潜在客户,增加曝光率;参与线下的中小型贸易展会等等。此外,可以利用各种在线社区或论坛进行产品展示和答疑,让更多潜在客户了解。关键是利用最少的成本获得最大的曝光。

从试贩小批量订单开始实操

在取得一定客户反馈和信任后,我们可以尝试接受试贩小批量的实际订单,比如50-100个单位。这不但可以获得初步销售额,更重要的是从实际操作中不断总结经验,并与客户及时沟通反馈,完善产品和服务。同时也要及时交付货款,确保客户满意和口碑传播。随着订单量逐步增长,我们就会真正搞定外贸这个行业。记住外贸不仅仅是做生意,更重要的是怎样培养客户关系和口碑.

总结

总体来说,对于一个没有产品和客户的外贸新手来说,首先需要明确方向,然后通过各种途径寻找潜在客户群体。通过低成本的营销计划吸引客户关注,并以小批量试贩测试实际操作能力。随着客户关系和口碑的积累,外贸生意就能逐步打开。关键是从最初准备工作做起,然后一步步累积经验,积紁力量夯实基础。相信只要有着执着和坚持,终将迎来成功。

常见问答(FQAS)

1. 外贸初创没有产品如何选择方向?

外贸是一个广泛的概念,不同的商品和服务会涉及不同的行业和市场。开始外贸之前,我们需要先明确自己最中意和最好的领域,比如是服装、皮具、家居用品等实体商品,还是软件开发、教育服务等无形产品。选择一个自己最了解和擅长的商业范畴,会大大提高成功的机会。同时也要研究产品在目标国家和地区是否需要和具有市场前景。

2.如何找到首批潜在客户?

可以利用互联网工具搜索目标国家和地区的同类商品进口商,寄送邮件或电话说明自己的产品和服务,试图建立初步联系。同时也可以通过朋友们查找那些有需求的外贸公司,理解他们需要什么样的品类和规格,以有针对性地研发产品。另外,可以利用各类贸易展会和交易会上找到潜在客户和合作伙伴。

3.外贸初创营销如何低成本高效?

通过微信、淘宝等社交电商平台建立业务小号,定期发布产品和活动信息;利用低价的互联网工具定期推送Email给潜在客户,增加曝光率;参与线下的中小型贸易展会等等。此外,可以利用各种在线社区或论坛进行产品展示和答疑,让更多潜在客户了解。关键是利用最少的成本获得最大的曝光。

4.如何做初次试贩小批量订单?

在取得一定客户反馈和信任后,我们可以尝试接受试贩小批量的实际订单,比如50-100个单位。这不但可以获得初步销售额,更重要的是从实际操作中不断总结经验,并与客户及时沟通反馈,完善产品和服务。同时也要及时交付货款,确保客户满意和口碑传播。

5.如何从试贩订单起步成长为外贸企业?

随着订单量逐步增长,我们就会真正搞定外贸这个行业。记住外贸不仅仅是做生意,更重要的是怎样培养客户关系和口碑。只要持之以恒,不断学习经验,外贸生意就能越做越好。

更新时间:2024-12-27